Ventes, marketing, agences et direction travaillent, mais personne ne porte clairement les priorités, le message ou le passage de relais du pipeline.
Changement de direction · à distance ou hybride · Europe + mandats sélectionnés aux États-Unis
Changement de direction. Continuez d’avancer.
Un leadership commercial senior lorsque l’entreprise a besoin maintenant d’un responsable clairement identifié.
Un responsable senior se rapproche des faits, fait les choix commerciaux urgents et conduit le rythme opérationnel avec l’équipe.
Un leadership intérimaire peut apporter une responsabilité senior assumée pendant que l’entreprise décide de la structure d’équipe à long terme. Phil peut aussi conseiller mensuellement ou annuellement les directions et comités de leadership lorsque le besoin est un regard senior plutôt qu’une responsabilité quotidienne.
Tyk
La situation
Une entreprise de logiciels API en croissance devait faire évoluer le marketing d’une petite équipe vers une fonction sur laquelle le conseil pouvait compter.
Ce que Phil pilotait
L’organisation marketing, le P&L marketing, ainsi que les descriptifs de poste et grilles d’évaluation des recrutements.
Ce qui a changé
Équipe de 10 à 20 ; P&L marketing de plus de £6m ; pipeline inbound de plus de £7m ; croissance trimestrielle de plus de 20 % de MQL à SQL par rapport à une référence annuelle moyenne.