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La situation, mon rôle et les éléments vérifiables. Les exemples distinguent le périmètre des résultats mesurés.
Le fil conducteur de ces expériences : relier la connaissance du marché et des clients à des priorités claires, des équipes solides et une exécution commerciale.
Situation. Une scale-up de gestion d’API développait sa fonction marketing.
Mon rôle. CMO, février 2022–août 2025. Direction marketing, équipe et P&L.
Éléments vérifiables. Équipe passée de 10 à 20 ; P&L marketing de plus de £6m. Périmètre d’équipe et de budget.
Situation. Une entreprise d’énergie structurait son approche du marché.
Mon rôle. Conception et coordination d’un programme de 13 semaines avec une équipe de sept personnes.
Livrables. Profils d’acheteurs, messages, sept battlecards, guides commerciaux et modèles de proposition. Coordination de HubSpot/Apollo, des étapes de vente et des tableaux de bord. Aucun résultat de chiffre d’affaires revendiqué.
Situation. Le choix d’une agence externe.
Mon rôle. Brief, critères, évaluation et décision de sélection.
Éléments vérifiables. Choix selon un brief écrit et des critères explicites. Aucun chiffre de croissance revendiqué.
Situation. Marketing par comptes et demand generation internationale.
Mon rôle. Construction des opérations ABM et sélection d’outils marketing et d’agences.
Livrables. Intégration du reporting Salesforce/HubSpot avec les équipes commerciales. Ciblage des comptes et visibilité du funnel partagés. Aucune progression chiffrée revendiquée.
Situation. Génération de leads sur les marchés européens.
Mon rôle. Lead generation et marketing en ligne, 2010–2011.
Éléments vérifiables. Périmètre de 19 pays ; aucune causalité de croissance revendiquée.
Situation. Demand generation internationale.
Mon rôle. Global demand generation director, 2018–2020.
Éléments vérifiables. Expérience de direction internationale ; aucun résultat chiffré revendiqué.
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