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Tyk
Une entreprise de logiciels API en croissance devait faire évoluer le marketing d’une petite équipe vers une fonction sur laquelle le conseil pouvait compter.
- Périmètre
- L’organisation marketing, le P&L marketing, ainsi que les descriptifs de poste et grilles d’évaluation des recrutements.
- Changement
- Équipe de 10 à 20 ; P&L marketing de plus de £6m ; pipeline inbound de plus de £7m ; croissance trimestrielle de plus de 20 % de MQL à SQL par rapport à une référence annuelle moyenne.
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EREA en cleverbridge
Deux entreprises allaient engager un budget auprès de partenaires externes sans brief stabilisé.
- Périmètre
- Chez EREA, toute la sélection d’agence — brief, critères, évaluation, décision ; chez cleverbridge, la sélection martech et le programme account-based créé de zéro.
- Changement
- Chacun a été nommé sur la base d’un brief écrit et de critères explicites plutôt que d’une impression de pitch. Aucun indicateur de performance n’est revendiqué.
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AYA Energy
Des leads arrivaient, trop peu se transformaient et la conversion était trop lente.
- Périmètre
- La construction go-to-market et le rythme opérationnel — une équipe transversale de sept personnes pendant treize semaines, opérationnelle en trois semaines.
- Changement
- Une norme de qualification, un passage de relais, une revue hebdomadaire.
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Iron Mountain
Demand generation dans 19 pays.
- Contexte
- Expérience commerciale transfrontalière nominative. Aucun indicateur de résultat n’est revendiqué ici.
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World Courier / AmerisourceBergen
Centre de revenue marketing dans plus de 10 pays.
- Contexte
- Expérience commerciale transfrontalière nominative. Aucun indicateur de résultat n’est revendiqué ici.