Pipeline sales trusts
For marketing and sales teams: agree what makes an opportunity worth pursuing, where the hand-off happens and who owns the next step.
Example exerciseMap one lead journey and draft a shared qualification checklist.
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Talks and workshops for B2B teams.
I’m Phil Ruttens, a B2B marketing leader based in Antwerp. I build the pipeline system and the team that runs it. My talks and working sessions draw on marketing leadership at Tyk and experience across European B2B companies.
What we can work on
ABM for technical B2B
For teams selling complex products: choose accounts around fit and buying triggers, then connect buyer questions, messaging and sales follow-up.
Example exerciseBuild a small account-priority matrix and outline one coordinated account play.
Leading marketing through change
For CEOs and marketing leaders: clarify the remit, team responsibilities and decisions that need an owner during a transition.
Example exerciseDraft a role scorecard and a first-month decision map.
Choosing an agency or marketing partner
For teams preparing a brief: translate the business need into selection criteria and compare proposals consistently. Relevant experience includes EREA agency selection.
Example exerciseCreate a brief outline and a weighted evaluation scorecard.
From positioning to a working plan
For energy, cleantech and technical software teams: connect the buyer, problem, evidence and offer with a practical marketing rhythm.
Example exerciseWork through one message and agree owners and checkpoints for the next campaign.
Using AI inside marketing work
For marketing teams: identify a useful task, define the human review and check the output before using it. AI supports the work; it does not replace ownership.
Example exerciseCompare an AI-assisted draft with the source brief and define a review checklist.
Keynote, panel, team workshop or working session. We agree the audience, question, format and scope together. Exercises are examples, not promised business results. Sessions available in English, Dutch and French.
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Lezingen en workshops voor B2B-teams.
Ik ben Phil Ruttens, B2B-marketingleider uit Antwerpen. Ik bouw het pipelinesysteem en het team dat ermee werkt. Mijn sessies bouwen op mijn marketingervaring bij Tyk en in Europese B2B-bedrijven.
Waar we aan kunnen werken
Een pipeline waar sales op vertrouwt
Stem kwalificatie, overdracht en eigenaarschap af tussen marketing en sales.
VoorbeeldoefeningBreng één leadtraject in kaart en maak een gedeelde kwalificatiechecklist.
ABM voor technische B2B
Kies accounts op relevantie en koopaanleiding. Verbind klantvragen, boodschap en opvolging.
VoorbeeldoefeningMaak een prioriteitenmatrix en werk één accountaanpak uit.
Marketing leiden bij verandering
Verduidelijk het mandaat, de teamrollen en de beslissingen die een eigenaar nodig hebben.
VoorbeeldoefeningMaak een functieprofiel en een besliskaart voor de eerste maand.
Een bureau of partner kiezen
Vertaal de zakelijke behoefte naar een briefing en vergelijk offertes op dezelfde criteria. Met ervaring uit EREA-bureauselectie.
VoorbeeldoefeningMaak een briefing en een gewogen evaluatiescorekaart.
Van positionering naar uitvoering
Verbind klant, probleem, bewijs en aanbod met een praktisch werkritme voor energie, cleantech en technische software.
VoorbeeldoefeningWerk één boodschap uit en bepaal eigenaars en evaluatiemomenten.
AI inzetten binnen marketingwerk
Kies een nuttige taak, bepaal de menselijke controle en toets de uitvoer aan de briefing.
VoorbeeldoefeningVergelijk een AI-concept met de bron en maak een controlelijst.
Keynote, panel, teamworkshop of werksessie. Doelgroep, vraag, vorm en scope spreken we samen af. De oefeningen zijn voorbeelden, geen beloofde bedrijfsresultaten. Sessies in Nederlands, Frans en Engels.
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Conférences et ateliers pour les équipes B2B.
Je suis Phil Ruttens, responsable marketing B2B basé à Anvers. Je construis le système de pipeline et l’équipe qui le fait fonctionner. Mes sessions s’appuient sur mon expérience chez Tyk et dans des entreprises B2B européennes.
Les sujets de travail
Un pipeline auquel les commerciaux font confiance
Aligner qualification, passage de relais et responsabilités entre marketing et ventes.
Exemple d’exerciceCartographier un parcours de lead et rédiger une grille de qualification commune.
ABM pour les entreprises techniques
Choisir les comptes selon leur pertinence et leurs déclencheurs d’achat. Relier questions clients, message et suivi.
Exemple d’exerciceCréer une matrice de priorité et préparer une action coordonnée sur un compte.
Diriger le marketing pendant une transition
Clarifier le mandat, les responsabilités et les décisions à prendre.
Exemple d’exercicePréparer une fiche de rôle et une carte des décisions du premier mois.
Choisir une agence ou un partenaire
Traduire le besoin en brief et comparer les propositions selon des critères explicites. Expérience pertinente : sélection d’agence chez EREA.
Exemple d’exerciceÉbaucher un brief et une grille d’évaluation pondérée.
Du positionnement à l’action
Relier client, problème, preuves et offre à un rythme de travail concret pour l’énergie, la cleantech et les logiciels techniques.
Exemple d’exerciceTravailler un message et convenir des responsables et points de contrôle.
Utiliser l’IA dans le travail marketing
Choisir une tâche utile, définir la revue humaine et vérifier le résultat par rapport au brief.
Exemple d’exerciceComparer un brouillon assisté par IA à sa source et définir une grille de contrôle.
Conférence, table ronde, atelier d’équipe ou séance de travail. Public, question, format et périmètre à convenir ensemble. Les exercices sont des exemples, pas des résultats commerciaux garantis. Sessions en français, néerlandais et anglais.
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