Bewijs vóór de belofte

Bewijs dat kritische toetsing doorstaat.

De context, scope, verandering en actuele status van het bewijs.

Tyk

Een groeiend API-softwarebedrijf moest marketing uitbouwen van een klein team tot een functie waarop de raad van bestuur kon vertrouwen.

Scope: De marketingorganisatie, de marketing-P&L en de wervingsbrieven en scorecards.
Verandering: Team van 10 naar 20; £6m+ marketing-P&L; £7m+ inbound pipeline; 20%+ kwartaalgroei van MQL naar SQL ten opzichte van een jaarlijks gemiddelde als basislijn.

Twee bedrijven stonden op het punt budget toe te wijzen aan externe partners zonder een vastgelegde briefing.

Scope: Bij EREA de volledige bureauselectie — briefing, criteria, evaluatie, beslissing; bij cleverbridge de selectie van martech en het account-based programma vanaf nul.
Verandering: Elk werd aangesteld op basis van een geschreven briefing en vastgelegde criteria, niet op basis van een pitchindruk. Er wordt geen prestatiemetriek geclaimd.

Leads kwamen binnen, te weinig converteerden en de conversie ging te traag.

Scope: De go-to-marketopbouw en het werkritme — een crossfunctioneel team van zeven mensen gedurende dertien weken, operationeel binnen drie weken.
Verandering: Eén kwalificatiestandaard, één handoff, één wekelijkse review.

Demand generation in 19 landen.

Context: Commerciële ervaring over grenzen heen op naam. Hier wordt geen resultaatmetriek geclaimd.

Revenue-marketingcentrum in meer dan 10 landen.

Context: Commerciële ervaring over grenzen heen op naam. Hier wordt geen resultaatmetriek geclaimd.

“Phil werkt op het snijvlak van creativiteit en data: een ervaren marketeer, bekwame operations-expert en senior leider.”

James HirstCo-founder, Tyk

Begin met de context die voor het bedrijf ligt.