Appui à la décision commerciale · marché, agence, recrutement ou lancement

Avant de dépenser davantage, clarifiez la décision commerciale.

01 · Recrutement

« Nous avons besoin d’un Head of Marketing — mais savons-nous quel travail doit être fait ? »

Un Head of Marketing peut recouvrir cinq emplois : construire la marque, créer la demande, réparer les opérations, diriger l’équipe, faire travailler ensemble ventes et marketing. Un seul recrutement fait rarement les cinq. Alignez mandat, autorité et objectif de première année, et la recherche se raccourcit.

Preuve — Tyk : A construit et dirigé l’équipe marketing de 10 à 20 personnes, avec la responsabilité d’un P&L marketing de plus de £6m et d’un pipeline inbound de plus de £7m. A rédigé les briefs de rôle et scorecards pour ces recrutements.

Statut : Vert

02 · Agence

« Nous avons besoin d’une agence — mais notre brief reste flou. »

Une bonne agence améliore un brief clair. Elle ne peut pas décider quel client compte le plus, quelle preuve rend votre message crédible ou ce que font les ventes lorsqu’un intérêt se manifeste. Ces décisions viennent d’abord.

Preuve — EREA et cleverbridge : A mené la sélection complète de l’agence chez EREA, du brief à la décision. A sélectionné la stack martech et construit le programme account-based chez cleverbridge.

Statut : Vert

03 · Lancement ou expansion

« Nous lançons ou nous développons — mais ventes et marketing ne sont pas encore alignés. »

Un nouveau marché révèle tout ce qui était déjà flou chez soi. Alignez acheteur, message et passage de relais avant la date de lancement, pas après le premier trimestre.

Preuve — AYA Energy : Phil est intervenu parce que les leads ne se transformaient pas en assez d’opportunités, assez vite. Il a installé la discipline : une norme de qualification, un passage de relais, une revue hebdomadaire. Également : demand generation dans 19 pays chez Iron Mountain et centre de revenue marketing dans plus de 10 pays chez World Courier.

Statut : Ambre

Ce que nous clarifions ensemble

Le travail commercial à réaliser, en une phrase reconnue par le conseil et l’équipe.
Qui le possède et avec quelle autorité.
Ce qui est étayé et ce qui relève d’une hypothèse.
À quoi ressemble le succès dans les 90 premiers jours.
Si la réponse est un recrutement, un partenaire, un travail défini — ou l’attente.

Ce avec quoi vous repartez

Un dossier de décision écrit : le choix, le raisonnement et ce qui a été écarté.
Un brief utilisable directement par votre recruteur, agence ou équipe.
Un premier ensemble d’actions convenu, avec responsables et dates nommés.

Parlons-en

Si une décision de ce type est devant vous, partagez le contexte. Si je peux aider, je dirai comment. Sinon, je le dirai aussi.

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