Ondersteuning bij commerciële beslissingen · markt, bureau, aanwerving of lancering

Maak de commerciële beslissing helder voordat u meer investeert.

01 · Aanwerving

“We hebben een Head of Marketing nodig — maar weten we welke job gedaan moet worden?”

Head of Marketing kan vijf jobs betekenen: het merk bouwen, vraag creëren, operations herstellen, het team leiden, sales en marketing laten samenwerken. Eén aanwerving doet zelden alle vijf. Stem mandaat, bevoegdheid en doelstelling voor het eerste jaar af en de zoektocht wordt korter.

Bewijs — Tyk: Bouwde en leidde het marketingteam van 10 naar 20, met verantwoordelijkheid voor £6m+ marketing-P&L en £7m+ inbound pipeline. Schreef de rolbrieven en scorecards achter die aanwervingen.

Status: Groen

02 · Bureau

“We hebben een bureau nodig — maar onze briefing is nog onduidelijk.”

Een goed bureau verbetert een heldere briefing. Het kan niet bepalen welke klant het belangrijkst is, welk bewijs uw boodschap geloofwaardig maakt of wat sales doet wanneer interesse ontstaat. Die beslissingen komen eerst.

Bewijs — EREA en cleverbridge: Leidde bij EREA de volledige bureauselectie van briefing tot beslissing. Selecteerde de martech-stack en bouwde bij cleverbridge het account-based programma.

Status: Groen

03 · Lancering of uitbreiding

“We lanceren of breiden uit — maar sales en marketing zijn nog niet afgestemd.”

Een nieuwe markt legt bloot wat thuis al onduidelijk was. Stem koper, boodschap en handoff af vóór de lanceringsdatum, niet na het eerste kwartaal.

Bewijs — AYA Energy: Ingeschakeld omdat leads niet snel genoeg in voldoende deals converteerden. Installeerde discipline: één kwalificatiestandaard, één handoff, één wekelijkse review. Ook: demand generation in 19 landen bij Iron Mountain en een revenue-marketingcentrum in meer dan 10 landen bij World Courier.

Status: Oranje

Wat we samen uitwerken

De commerciële job die gedaan moet worden, in één zin die raad en team beide herkennen.
Wie eigenaar is, en met welke bevoegdheid.
Waar u bewijs voor hebt en wat u aanneemt.
Hoe succes er in de eerste 90 dagen uitziet.
Of het antwoord een aanwerving, partner, afgebakend werkstuk — of wachten — is.

Wat u overhoudt

Een geschreven beslissingsrecord: de keuze, de redenering en wat werd uitgesloten.
Een briefing waarmee recruiter, bureau of team direct kan werken.
Een afgesproken eerste set acties, met benoemde eigenaars en data.

Bespreek het

Als zo’n beslissing voor u ligt, deel dan de context. Kan ik helpen, dan zeg ik hoe. Kan ik dat niet, dan zeg ik dat ook.

Start het gesprek