L’équipe est occupée, mais les priorités changent, les décisions attendent le CEO et le travail commercial n’est pas relié.
Partenariat commercial senior · à distance ou hybride · Europe + mandats sélectionnés aux États-Unis
Apportez une aide senior à l’équipe.
Un leadership expérimenté pour aligner priorités, décisions et élan.
L’entreprise gagne un partenaire senior qui fixe la direction, accompagne les dirigeants et maintient le rythme commercial.
Un leadership commercial senior fractionné peut ajouter une capacité définie et des droits de décision autour de l’équipe en place. Lorsque le besoin est un défi et un jugement seniors plutôt qu’une responsabilité quotidienne, Phil peut également conseiller les directions et comités de leadership chaque mois ou chaque année.
EREA et cleverbridge
La situation
Deux entreprises allaient engager un budget auprès de partenaires externes sans brief stabilisé.
Ce que Phil pilotait
Chez EREA, toute la sélection d’agence — brief, critères, évaluation, décision ; chez cleverbridge, la sélection martech et le programme account-based créé de zéro.
Ce qui a changé
Chacun a été nommé sur la base d’un brief écrit et de critères explicites plutôt que d’une impression de pitch. Aucun indicateur de performance n’est revendiqué.