CMO à temps partagé & de transition · Industrie et production
CMO à temps partagé pour entreprises industrielles et manufacturières.
Un leadership marketing senior pour les entreprises industrielles techniques et orientées vente, où l’ingénierie, les opérations et les achats ont tous leur mot à dire.
Un CMO à temps partagé pour une entreprise industrielle ou manufacturière est un dirigeant marketing senior qui travaille à temps partiel au sein du comité de direction et construit un système commercial autour de l’équipe de vente : des comptes cibles et applications clairs, un message auquel ingénieurs et acheteurs font confiance, une seconde source de pipeline au-delà des relations historiques et un rythme hebdomadaire avec les ventes. Phil Ruttens est CMO à temps partagé et de transition, basé à Anvers, et travaille avec des entreprises industrielles et énergétiques techniques et orientées vente.
Quand une entreprise industrielle a besoin d’un CMO à temps partagé
- Le chiffre d’affaires repose sur quelques relations. Une ou deux personnes portent les comptes clés, et rien n’est documenté. Voir le risque commercial caché dans le B2B industriel.
- Des salons et des catalogues, mais aucune vue sur le pipeline. Le marketing produit du matériel ; personne ne sait ce qui crée de nouvelles opportunités.
- De nouveaux marchés ou applications. Un nouveau produit, secteur ou pays demande un plan go-to-market, pas seulement une brochure.
- Ventes et marketing décrivent des clients différents. Le marketing vise un secteur ; les ventes connaissent les situations d’achat qui convertissent vraiment.
- Le responsable marketing a besoin d’une direction senior. Fort en exécution, mais sans personne pour fixer les priorités et challenger le plan.
Qui achète dans le B2B industriel, et de quoi chacun a besoin
| Rôle | Ce qu’il doit voir | Ce que le marketing doit lui donner |
|---|---|---|
| Ingénierie / technique | Que la solution répond au cahier des charges et performe dans son application | Données techniques, notes d’application, résultats de tests et références dans un contexte similaire |
| Opérations / usine | Que le changement ne perturbera pas la production | Retours d’implémentation et de service, engagements de support, visites de site |
| Achats | Coût total, risque d’approvisionnement et conditions | Des informations commerciales claires et les références fournisseur, prêtes à temps |
| Direction | Pourquoi cet investissement, pourquoi maintenant | Un business case dans ses termes : coût, capacité, risque, énergie ou durabilité |
Ce que Phil prend en charge
- Focus marché : les comptes, applications et régions qui comptent maintenant, convenus avec les ventes.
- Message : une raison d’acheter, étayée par des preuves techniques et rédigée pour chaque rôle du groupe d’achat.
- Une seconde source de pipeline : prospection account-based et contenu utile, pour que les nouvelles affaires ne dépendent pas d’une seule relation.
- Alignement avec les ventes : un standard de qualification, un passage de relais et une revue hebdomadaire.
- Rythme de travail : des comptes documentés, des responsables clairs et une cadence que l’équipe maintient après la mission.
Expérience pertinente
- AYA Energy (2026) : construction du go-to-market et du rythme de travail : un standard de qualification, un passage de relais et une revue hebdomadaire.
- Iron Mountain : génération de leads et marketing en ligne dans 19 pays européens.
- World Courier / AmerisourceBergen : centre de marketing des revenus couvrant plus de 10 pays.
- Fractional CMO / Revenue Leader, RUTTENS+ (2016–aujourd’hui) : missions définies, transition et conseil.
Louis Langerock, CEO & Founder, AYA Energy
Tous les détails sur la page Parcours et dans le profil CMO et les CV.
Questions fréquentes
Que fait un CMO à temps partagé pour une entreprise manufacturière ?
Un CMO à temps partagé dirige le marketing à temps partiel depuis le comité de direction. Dans une entreprise manufacturière ou industrielle, cela signifie choisir avec les ventes les comptes et applications cibles, construire un message auquel ingénieurs et acheteurs font confiance, créer une seconde source de pipeline et installer un rythme hebdomadaire entre marketing et ventes.
Le marketing fonctionne-t-il dans une entreprise industrielle qui vend par la relation ?
Oui, s’il soutient les relations au lieu de les remplacer. Le marketing peut documenter les comptes clés, donner de meilleures preuves aux ventes et construire une deuxième et une troisième source de pipeline, pour que l’entreprise dépende moins d’une ou deux personnes.
Phil Ruttens travaille-t-il avec des entreprises industrielles en Belgique ?
Oui. Phil Ruttens est basé à Anvers et travaille avec des entreprises B2B techniques et orientées vente en Belgique et en Europe, dont des entreprises industrielles et énergétiques, en français, néerlandais et anglais.
CMO à temps partagé ou de transition pour une entreprise industrielle ?
Choisissez la transition quand un responsable marketing est parti et que l’équipe a besoin immédiatement d’un leadership quasi à temps plein. Choisissez le temps partagé quand l’équipe peut exécuter mais a besoin, quelques jours par semaine, d’un responsable senior pour les décisions marketing.