Fractional & interim CMO · Industrie en productie
Fractional CMO voor industriële en productiebedrijven.
Senior marketingleiderschap voor technische, salesgedreven industriële bedrijven waar engineering, operations en aankoop allemaal meebeslissen.
Een fractional CMO voor een industrieel of productiebedrijf is een senior marketingleider die deeltijds in het directieteam werkt en een commercieel systeem rond het salesteam bouwt: duidelijke doelaccounts en toepassingen, een boodschap die engineers én aankopers vertrouwen, een tweede pipelinebron naast de jarenlange relaties, en een wekelijks ritme met sales. Phil Ruttens is fractional en interim CMO met basis in Antwerpen en werkt met technische, salesgedreven industriële en energiebedrijven.
Wanneer een industrieel bedrijf een fractional CMO nodig heeft
- De omzet rust op enkele relaties. Eén of twee mensen dragen de sleutelaccounts, en niets is gedocumenteerd. Zie het verborgen verkooprisico in industriële B2B.
- Beurzen en catalogi, maar geen zicht op de pipeline. Marketing maakt materiaal; niemand kan zeggen wat daarvan nieuwe opportuniteiten oplevert.
- Nieuwe markten of toepassingen. Een nieuw product, een nieuwe sector of een nieuw land vraagt een go-to-marketplan, niet alleen een brochure.
- Sales en marketing beschrijven andere klanten. Marketing mikt op een sector; sales kent de aankoopsituaties die echt converteren.
- De marketingmanager heeft senior sturing nodig. Sterk in uitvoering, maar zonder iemand die prioriteiten zet en het plan uitdaagt.
Wie koopt in industriële B2B, en wat heeft elk nodig
| Rol | Wat ze moeten zien | Wat marketing hen moet geven |
|---|---|---|
| Engineering / technisch | Dat het aan de specificatie voldoet en presteert in hun toepassing | Technische data, toepassingsnota’s, testresultaten en referenties in een vergelijkbare omgeving |
| Operations / fabriek | Dat overschakelen de productie niet verstoort | Implementatie- en serviceverhalen, supportafspraken, bedrijfsbezoeken |
| Aankoop | Totale kost, leveringsrisico en voorwaarden | Heldere commerciële informatie en leveranciersgegevens, tijdig klaar |
| Directie | Waarom deze investering, waarom nu | Een business case in hun termen: kost, capaciteit, risico, energie of duurzaamheid |
Waar Phil eigenaar van wordt
- Marktfocus: de accounts, toepassingen en regio’s die nu belangrijk zijn, afgesproken met sales.
- Boodschap: één reden om te kopen, onderbouwd met technisch bewijs en geschreven voor elke rol in de aankoopgroep.
- Een tweede pipelinebron: account-based outreach en bruikbare content, zodat nieuwe business niet van één relatie afhangt.
- Afstemming met sales: één kwalificatiestandaard, één overdracht en één wekelijkse review.
- Werkritme: gedocumenteerde accounts, duidelijke eigenaars en een cadans die het team na het mandaat aanhoudt.
Relevante ervaring
- AYA Energy (2026): opbouw van de go-to-market en het werkritme: één kwalificatiestandaard, één overdracht en één wekelijkse review.
- Iron Mountain: leadgeneratie en online marketing in 19 Europese landen.
- World Courier / AmerisourceBergen: revenue-marketingcentrum voor meer dan 10 landen.
- Fractional CMO / Revenue Leader, RUTTENS+ (2016–heden): afgebakende mandaten, interimwerk en advies.
Louis Langerock, CEO & Founder, AYA Energy
Alle details op de pagina Trackrecord en bij het CMO-profiel en cv’s.
Veelgestelde vragen
Wat doet een fractional CMO voor een productiebedrijf?
Een fractional CMO leidt marketing deeltijds vanuit het directieteam. In een productie- of industrieel bedrijf betekent dat: doelaccounts en toepassingen kiezen samen met sales, een boodschap bouwen die engineers en aankopers vertrouwen, een tweede pipelinebron opzetten en een wekelijks ritme tussen marketing en sales installeren.
Werkt marketing in een industrieel bedrijf dat via relaties verkoopt?
Ja, als marketing de relaties ondersteunt in plaats van ze te vervangen. Marketing kan sleutelaccounts documenteren, sales beter bewijs geven en een tweede en derde pipelinebron bouwen, zodat het bedrijf minder afhangt van één of twee mensen.
Werkt Phil Ruttens met industriële bedrijven in België?
Ja. Phil Ruttens heeft zijn basis in Antwerpen en werkt met technische, salesgedreven B2B-bedrijven in België en Europa, waaronder industriële en energiebedrijven, in het Nederlands, Engels en Frans.
Fractional of interim CMO voor een industrieel bedrijf?
Kies interim wanneer een marketingleider vertrokken is en het team meteen bijna voltijds leiderschap nodig heeft. Kies fractional wanneer het team kan uitvoeren maar enkele dagen per week een senior eigenaar nodig heeft voor de marketingbeslissingen.