Fractional & interim CMO · B2B-software en tech
Fractional CMO voor B2B-software- en techbedrijven.
Senior marketingleiderschap voor software-, SaaS- en API-bedrijven die tegelijk aan technische en commerciële kopers verkopen.
Een fractional CMO voor een B2B-softwarebedrijf is een senior marketingleider die deeltijds in het directieteam werkt en eigenaar is van de beslissingen die een technisch product omzetten in pipeline: op welke kopers en use cases u focust, één boodschap die werkt voor engineers én voor budgethouders, een heldere overdracht naar sales en een wekelijks ritme dat het team zelf aanhoudt. Phil Ruttens, met basis in Antwerpen, was van 2022 tot 2025 CMO van het API-softwarebedrijf Tyk.
Wanneer een softwarebedrijf een fractional CMO nodig heeft
- Sterk product, zwak verhaal. Engineers zijn fan, maar wie het budget tekent kan niet herhalen waarom het ertoe doet.
- Twee kopers, twee gesprekken. Developers en technische evaluatoren willen bewijs; commerciële kopers willen een business case. Marketing bedient de ene en verliest de andere.
- De pipeline hangt af van de oprichter. De beste deals komen nog altijd uit het netwerk en de demo’s van de oprichter.
- Activiteit zonder eigenaarschap. Content, events, advertenties en een bureau lopen, maar niemand senior beslist wat stopt.
- De marketingleider is vertrokken. Dan is de vraag: eerst interim, daarna fractional. Zie Uw CMO is net vertrokken.
Wie koopt B2B-software, en wat heeft elk nodig
| Rol | Wat ze moeten zien | Wat marketing hen moet geven |
|---|---|---|
| Technische evaluator / developer | Dat het werkt in hun stack, op hun schaal | Documentatie, architectuurcontent, eerlijke vergelijkingen, een snelle manier om het te testen |
| Budgethouder (CTO, VP, business) | Waarom nu, waarom dit, wat het bespaart of oplevert | Een heldere business case, benoemde resultaten, referenties op hun niveau |
| Eindgebruikers en teamleads | Dat adoptie hen niet vertraagt | Use-case-verhalen, onboardingcontent, bewijs uit de community |
| Security, IT en aankoop | Dat het risico gekend en beheerst is | Security- en compliance-informatie klaar voordat ze erom vragen |
Waar Phil eigenaar van wordt
- Marktfocus: de segmenten, use cases en accounts die nu belangrijk zijn, en die waar u mee stopt.
- Boodschap: één heldere reden om te kopen, voor technische en commerciële kopers, gebruikt door marketing en sales.
- Afstemming met sales: één kwalificatiestandaard, één overdracht en één wekelijkse pipelinereview.
- Team, bureaus en budget: heldere briefings, beslissingen over uitgaven en rapportering die de raad van bestuur vertrouwt.
- Werkritme: een plan, een cadans en eigenaars, zodat het team blijft draaien na het mandaat.
Relevante ervaring
- CMO, Tyk (2022–2025): marketingorganisatie, marketing-P&L, aanwervingsbriefings en scorecards voor een groeiend API-softwarebedrijf.
- cleverbridge: martechselectie en een account-based programma van nul opgebouwd.
- Iron Mountain: leadgeneratie en online marketing in 19 Europese landen.
- Fractional CMO / Revenue Leader, RUTTENS+ (2016–heden): afgebakende mandaten, interimwerk en advies.
James Hirst, Co-founder, Tyk
Alle details op de pagina Trackrecord en bij het CMO-profiel en cv’s.
Veelgestelde vragen
Wat doet een fractional CMO voor een B2B-softwarebedrijf?
Een fractional CMO leidt marketing deeltijds vanuit het directieteam. Voor een B2B-softwarebedrijf betekent dat: kiezen op welke segmenten en use cases u focust, één boodschap bouwen voor technische en commerciële kopers, marketing en sales op één lijn brengen en een werkritme installeren dat het team zelf aanhoudt.
Een fractional of een voltijdse CMO voor een SaaS- of API-bedrijf?
Kies fractional wanneer het team kan uitvoeren maar niemand senior eigenaar is van de marketingbeslissingen, en een voltijdse CMO qua kost of timing nog niet past. Kies voltijds wanneer de strategie vastligt en het bedrijf elke dag een vaste executive nodig heeft.
Heeft Phil Ruttens ervaring met softwaremarketing?
Ja. Phil Ruttens was van 2022 tot 2025 CMO van het API-softwarebedrijf Tyk en bouwde een martech- en account-based programma voor cleverbridge. Sinds 2016 voert hij fractional en interim mandaten uit via RUTTENS+.
Werkt Phil ook met softwarebedrijven buiten België?
Ja. Phil heeft zijn basis in Antwerpen en werkt ter plaatse in België en op afstand of hybride in heel Europa, met geselecteerde mandaten in de VS, in het Nederlands, Engels en Frans.