CMO à temps partagé et de transition en Belgique.

Ce qu’un CMO à temps partagé fait pour une entreprise B2B belge

Un CMO à temps partagé est un dirigeant marketing senior qui travaille à temps partiel au sein de votre comité de direction. Vous bénéficiez du jugement d’un CMO expérimenté pendant un nombre défini de jours par semaine, et votre équipe continue d’exécuter. Un CMO de transition fait le même travail quasi à temps plein, pendant une période définie. Dès la première semaine, Phil prend en charge quatre choses :

• Focus marché : les acheteurs, segments et comptes qui comptent maintenant, et ceux qui ne comptent pas.
• Message : une raison d’acheter claire, utilisée par le marketing comme par les ventes.
• Alignement avec les ventes : un standard de qualification, un passage de relais et une revue hebdomadaire.
• Rythme de travail : un plan, une cadence et des responsables clairs, pour que l’équipe continue après la mission.

Pour qui

Les entreprises B2B belges avec un produit technique et une vraie équipe commerciale, généralement de 50 à 500 personnes, qui n’ont pas de dirigeant marketing senior ou dont le responsable marketing vient de partir. Phil se concentre sur :

• L’énergie, l’ingénierie énergétique et les cleantech : des entreprises qui vendent des solutions complexes à d’autres entreprises.
• Les logiciels et données B2B techniques : des scale-ups aux entreprises soutenues par du private equity.
• Les sociétés de conseil en IA et en données : qui ont besoin d’un positionnement plus net et d’un pipeline régulier.

Temps partagé, transition ou poste permanent ?

Phil accepte des missions à temps partagé et de transition, et reste ouvert à un poste permanent de Head of Marketing ou de Marketing Director : voir le profil CMO et les CV. Pour les coûts, lisez notre article en anglais What a fractional CMO costs in Belgium and the Netherlands.

Où Phil travaille en Belgique

• Anvers et la Flandre : la base de Phil. Sur place pour les comités de direction, les sessions commerciales et les ateliers. Voir CMO à temps partagé à Anvers.
• Bruxelles : sur place quand c’est utile, souvent pour des équipes internationales qui travaillent en anglais ou en français.
• Wallonie : en français, sur place ou en ligne.
• Au-delà de la frontière : Phil travaille aussi avec des entreprises aux Pays-Bas. Voir Fractional CMO in the Netherlands (en anglais).

Comment Phil travaille

• Sur place quand c’est utile, à distance pour le reste : comités de direction et sessions commerciales en personne, le rythme hebdomadaire en ligne.
• Trois langues : français, néerlandais et anglais, pour les équipes, les clients et les partenaires partout en Belgique.
• Concret : un jugement senior et le travail lui-même, pas une présentation que quelqu’un d’autre doit exécuter.
• Un passage de relais clair : responsabilités, reporting et prochaines étapes sont documentés, pour que l’équipe continue après la mission.

Références

• Tyk, CMO (2022–2025) : a fait passer l’équipe marketing de 10 à 20 personnes, géré un budget marketing annuel de plus de 6 millions de livres et présenté au conseil d’administration plus de 7 millions de livres de pipeline entrant.
• AYA Energy (2026) : a conçu et piloté un programme go-to-market de 13 semaines avec une équipe de sept personnes.
• EREA Energy Engineering : a mené toute la sélection d’une agence, du brief et des critères pondérés jusqu’à la décision finale.
• Suivi du pipeline : plus de 8 millions d’euros de pipeline suivis et présentés aux directions de cinq organisations ou plus.
• Expérience en Belgique : cinq ans à la tête du marketing BeLux d’Accenture à Bruxelles.

Questions fréquentes