Er is activiteit, maar momentum verdwijnt tussen de eerste reactie en een gekwalificeerd verkoopgesprek.
Pipelineconversie en commercieel eigenaarschap · technische B2B
Wanneer interesse stokt.
Wanneer marketing en sales de handoff verliezen, maak de route helder.
Het team stemt de route van reactie naar beslissing af: kwalificatie, volgende stap, eigenaarschap, bewijs en een wekelijks leerritme.
Een afgebakend mandaat kan de commerciële handoff zichtbaar en eigendom maken en het team een praktisch werkritme nalaten.
AYA Energy
De situatie
Leads kwamen binnen, te weinig converteerden en de conversie ging te traag.
Wat Phil bezat
De go-to-marketopbouw en het werkritme — een crossfunctioneel team van zeven mensen gedurende dertien weken, operationeel binnen drie weken.
Wat veranderde
Eén kwalificatiestandaard, één handoff, één wekelijkse review.