De oprichter was de hele GTM-afdeling.
Vroeg stadium, slank en ambitieus, maar elk onderdeel van de go-to-market verliep via één persoon. Beslissen wie je wilt targeten, de berichten schrijven, de uitgaande berichten versturen, de vervolgacties najagen, de leadmagneten bouwen. Het werkte in vlagen en liep vast telkens wanneer de oprichter in het eigenlijke bedrijf werd betrokken. Klassieke eenmanspijpleiding, in de meest risicovolle fase.
Phil is gelezenEen start-up kan zich nog geen marketingteam veroorloven, maar ook niet groeien met de snelheid van één uitgeputte oprichter.
Een agentenmotor, geen ander stuk gereedschap.
We hebben dezelfde agentische GTM-stack die RUTTENS+ in eigen beheer draait: een AI-ondersteunde ICP-scorelaag om accounts te prioriteren; een contentengine die concepten en planningen maakt voor LinkedIn, e-mail en lange formulieren; een uitgaande laag die LinkedIn-automatisering en -verrijking met elkaar verbindt; een zelfkwalificerende quiz als top-of-funnel-magneet; en een AI-zichtbaarheidspas zodat het merk naar voren komt in ChatGPT-, Claude- en Perplexity-antwoorden. Elke stap wordt met machinesnelheid opgesteld en door een mens goedgekeurd voordat deze wordt verzonden.
Illustratieve artefacten geproduceerd door de agentic content engine.
Phil is gelezenHet punt is niet ‘we gebruiken AI’. Het is dat scoren, opstellen en monitoren niet langer iemands fulltime baan is – en dat oordeel menselijk blijft.
Uitvoer op teamschaal. Eén persoon verantwoordelijk.
De beweging loopt nu continu: accounts krijgen prioriteit, verzending van inhoud op cadans, uitgaande stroom en binnenkomende aankomsten uit de quiz en AI-antwoorden - met een paar uur toezicht per week in plaats van een volledige marketinghuur. De oprichter ging van het doen van GTM naar het besturen ervan. En omdat het een systeem is, blijft het produceren, ongeacht of het een drukke week is of niet.
Phil is gelezenDit is de versie van "AI-augmented GTM" waar ik eigenlijk mijn naam op zou zetten, omdat ik het eerst voor mijn eigen bedrijf run.