€ 14.000 per maand, koopactiviteit die niemand kon meten.
In het hele portfolio was de marketing inconsistent: geen gedeelde KPI's, geen zichtbaarheid en geen CMO-leiderschap dat de bedrijven zich individueel konden permitteren. Bij dit bedrijf rekende een bureau €14.000 per maand aan voor werk dat niet in verband kon worden gebracht met de pijplijn of met inkomsten. De operationele partner had behoefte aan consistente GTM die klaar was voor investeerders, zonder dat elk bedrijf een fulltime CMO moest inhuren.
Phil is gelezenVeertienduizend koopactiviteiten per maand die niemand aan inkomsten kon koppelen. Dat zijn geen marketinguitgaven; het is een open kraan.
Sluit de operator in. Herbouw de motor in eigen huis.
We hebben dit als CMO-functie ingebed: we hebben het agentschap teruggeschroefd, de inkomstenmotor binnen het bedrijf opnieuw opgebouwd en een voor beleggers geschikte rapportage geïnstalleerd met gedeelde KPI's die de operationele partner in de hele portefeuille kon lezen. Vervolgens hebben we het team getraind om het te runnen, zodat de capaciteit binnen het bedrijf bleef en niet met een leverancier moest worden weggenomen.
Phil is gelezenIk ben er niet om een permanent regelitem te worden. Ik ben er om de houder overbodig te maken.
De houder is weg. De statistieken bleven.
Het bureau van € 14.000/maand werd vervangen. Het bestuur beschikt over statistieken die het vertrouwt, gekoppeld aan pijplijn en inkomsten. Het systeem werkt zonder externe provisie: het risico voor de sleutelpersonen wordt verlaagd, de rapportagekwaliteit omhoog en een GTM-functie die de volgende investeerder daadwerkelijk kan onderschrijven.
Phil is gelezenEen lager sleutelpersoonrisico en schonere cijfers is wat een operationele partner feitelijk koopt – en niet nog een provisie.