14 000 € par mois, une activité d'achat que personne ne pouvait mesurer.
Dans l’ensemble du portefeuille, le marketing était incohérent : pas de KPI partagés, pas de visibilité et pas de leadership CMO que les entreprises pouvaient se permettre individuellement. Dans cette entreprise, une agence facturait 14 000 € par mois pour des travaux qui ne pouvaient être liés au pipeline ou aux revenus. Le partenaire opérationnel avait besoin d'un GTM cohérent et prêt pour les investisseurs sans embaucher un directeur marketing à temps plein dans chaque entreprise.
Phil a luQuatorze mille achats par mois que personne ne pouvait lier aux revenus. Il ne s'agit pas d'une dépense marketing, c'est d'un robinet ouvert.
Intégrez l’opérateur. Reconstruisez le moteur en interne.
Nous avons intégré la fonction CMO : supprimé l'agence, reconstruit le moteur de revenus au sein de l'entreprise et installé des rapports prêts pour les investisseurs avec des KPI partagés que le partenaire opérationnel pouvait lire dans l'ensemble du portefeuille. Ensuite, nous avons formé l'équipe à la gestion, afin que la capacité reste dans l'entreprise plutôt que de se retirer avec un fournisseur.
Phil a luJe ne suis pas là pour devenir un élément de campagne permanent. Je suis là pour rendre le mandat inutile.
Le serviteur est parti. Les mesures sont restées.
L'agence de 14 K€/mois a été remplacée. Le conseil d’administration dispose de mesures auxquelles il fait confiance, liées au pipeline et aux revenus. Le système fonctionne sans mandat externe : réduction du risque lié à la personne clé, amélioration de la qualité des rapports et fonction GTM que le prochain investisseur peut réellement souscrire.
Phil a luUn risque réduit pour les personnes clés et des chiffres plus propres sont ce qu'un partenaire opérationnel achète réellement, et non un autre mandat.