Édition 2027 · Fiche B2B gratuite

La fiche d’investissement marketing

Une fiche gratuite d’une page pour décider quoi financer, maintenir ou corriger dans votre budget marketing 2027.

Comparez les dépenses au budget, puis examinez les opportunités qualifiées et les contrats signés. Calculez le coût d’acquisition client (CAC) et le ROI marketing estimé si vous avez les chiffres. Repartez avec une décision, un responsable et une échéance.

Environ 5 minutes pour un premier essai avec des fourchettes approximatives.

Utiliser la fiche gratuite Voir l’exemple chiffré (PDF, EN)

Décidez en réunion

CEO
Fixez une décision budgétaire, un responsable et une date.

CFO
Comparez les dépenses au budget et distinguez les opportunités des contrats signés.

CRO
Repérez les périodes où les nouvelles opportunités augmentent alors que les affaires précédentes se concluent moins souvent.

RUTTENS+ · Fiche pour la direction

Votre fiche d’investissement marketing

Choisissez une fourchette · montants en EUR

Données pour le CAC et le ROI · alignez le périmètre et la période

Coût d’acquisition des nouveaux clientsCoûts commerciaux et marketing liés aux nouveaux clients. Nouveaux clients gagnésPrenez les clients concernés par ces coûts. Coût de l’investissement marketingLa dépense liée à la campagne ou au programme évalué. Marge brute additionnelle estiméeMarge brute générée par l’investissement, avant déduction de son coût.

Rapprochez les coûts des résultats correspondants. Laissez le ROI vide si vous connaissez seulement la valeur des contrats signés.

Pipeline issu du marketing

Nouvelles affaires issues du marketingComptez les nouvelles affaires acceptées par l’équipe commerciale sur la période et provenant principalement du marketing. Valeur du pipeline issu du marketingValeur totale estimée des contrats sur la première année pour ces mêmes affaires, y compris celles encore ouvertes.

Facultatif · Écart au budget et taux de réussite

Qu’avons-nous investi ? Dépenses marketing réellesLe montant comptabilisé pour cette période. Budget marketing approuvéLe budget pour la même période et le même segment.

Quels résultats avons-nous obtenus ?

Pour le taux de réussite, prenez des affaires acceptées plus tôt qui ont eu le temps d’aboutir. Exemple : affaires du T1 évaluées à la fin du T3.

Affaires antérieures gagnéesComptez les affaires gagnées dans ce groupe.Affaires antérieures closesComptez les affaires gagnées et perdues. Écartez celles qui sont encore ouvertes.

Taux de réussite précédent (%)Facultatif. Comparez des affaires qui ont eu le même temps pour aboutir.

Vos résultats estimés

Écart dépenses–budget —

Taux de réussite des affaires antérieures —

CAC global —

ROI marketing estimé —

Quelle décision prendre ?

Fourchettes indicatives pour discuter du budget. Fixez votre objectif avec la Finance selon le risque et le délai de récupération.

Choisissez le coût de l’investissement et la marge brute additionnelle pour voir le conseil.

Rouge · Examiner
Moins de 0 %
La marge brute ne couvre pas le coût. Vérifiez l’estimation et décidez quoi corriger ou suspendre.
Orange · Améliorer
De 0 % à moins de 50 %
L’investissement a couvert son coût. Testez une amélioration avant d’augmenter le budget.
Vert · Envisager une hausse limitée
De 50 % à moins de 100 %
Confirmez l’estimation de marge, le CAC et le taux de réussite avant d’investir davantage.
Vert · Tester à plus grande échelle
100 % ou plus
Testez si une nouvelle dépense peut produire un rendement comparable. Fixez une limite et une date de revue.

Examinez vos résultats avec Phil

Apportez votre fiche et une décision à prendre. Nous verrons ce que les chiffres permettent de décider et ce qu’il reste à vérifier.

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