Jours 1–10 : Diagnostiquer
Entretiens, données funnel, signaux acheteurs, contexte concurrentiel et contraintes opérationnelles.
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Diagnostiquer. Décider. Activer.
Un sprint opérationnel concentré qui donne à une équipe de direction B2B les décisions, le système d’exploitation commercial et la feuille de route à 90 jours nécessaires pour avancer avec focus.
Jours 11–25 : Décider
ICP prioritaire, déclencheur d’achat, message house, offre, définitions funnel et cadence opérationnelle.
Jours 26–45 : Activer
Un plan à 90 jours utilisable, des tableaux de bord, de l’enablement et une transmission à l’équipe.